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            空調降不動價了?看看這個品牌如何讓用戶心動

            2022-06-13 16:07:06   來源:家電消費網   評論:0   [收藏]   [評論]
            導讀:  家電消費網6月13日訊 今年4月以來新冠疫情的反復,讓空調企業不僅面臨原材料成本壓力、供應鏈斷裂的壓力,而且還遭遇物流不暢,配送、安裝也受到較大影響。降價搶市場只會帶來經營虧損,在這種態勢下,空調

              家電消費網6月13日訊 今年4月以來新冠疫情的反復,讓空調企業不僅面臨原材料成本壓力、供應鏈斷裂的壓力,而且還遭遇物流不暢,配送、安裝也受到較大影響。降價搶市場只會帶來經營虧損,在這種態勢下,空調企業幾乎都達成了不降價、開源節流的共識,對促銷資源投入極少,控制費用以應對壓力。

              但空調不降價只是企業止損的暫時之舉,要實現持續盈利,企業要持續發展,最重要的是如何讓消費者買單。在關注盈利和疫情反復兩面夾擊之下,空調企業們是如何破局行業天花板的?

              今年以來空調銷售持續下滑但企業沒降價

              2022年開年以來,塑料、銅、鐵、鋁等空調原材料成本居高不下,美的、海爾、格力、奧克斯、新科等空調企業在春節后紛紛下發漲價通知,空調售價整體漲價幅度在5%-15%。漲價必然壓制了不少消費需求釋放。

              大數據公司GfK中怡康發布的空調銷售推總數據顯示,從2022年1月開始,空調行業整體銷售均為負增長。今年第一季度,家用空調市場零售量和零售額規模分別為752萬臺和284億元,分別同比下跌26.8%和18.8%。今年五一期間,家用空調市場零售量和零售額規模分別為297萬臺和107億元,分別同比下跌19.2%和15.6%。其中,線上表現略好于線下,但也未擺脫負增長。

              “疫情的反復,疊加原材料成本壓力,需求的暫緩,在錯綜復雜的形勢面前,空調企業都形成了一定的漲價默契,沒有上演價格戰占市場,”大數據公司產業在線分析師對家電消費網表示,今年4月以來,空調企業普遍從追求規模效應轉為追求利潤,更關注盈利和現金流,關注細分市場,通過推出空調新品讓消費者認可。

              產業在線的監測數據還顯示,盡管空調整體銷售下滑,但帶來更舒適、健康、智能的高端空調產品的銷售表現良好,銷售升溫明顯。

              企業破局天花板海爾推出“1槍1幣1霜”秀真品質

              據了解,為了爭奪消費者,今年空調企業推出了名目繁多的新品吸引消費者眼球,如四季新風空調、鮮氧新風空調、洗空氣空調;有的企業則號稱新品空調用了新一代導風科技,內機風輪的直徑更大所以都擁有較大的循環風量;有的稱新款空調比老版多了冷媒環技術,支持60℃高溫制冷且外機冷凝器雙排,堆料更扎實……但是消費者面對這些亂花漸欲迷人眼的宣傳,卻如墜云里霧里,不知如何選擇。

              看到這一消費痛點,海爾空調在今年4月率先推出的“健康中國行”活動再升級,用“一槍一幣一霜”進行現場演示,覆蓋全國11000家賣場,讓消費者零距離感受到海爾空調到底好在哪里。

              據介紹,“一槍”是將測溫槍放到海爾空調的出風口實時測溫,冷熱實力讓消費者一望便知;“一幣”是將一枚硬幣放到海爾空調的室外機上,讓消費者看到這枚硬幣在海爾空調持續的運行中屹立不倒,靜音品質看得見;“一霜”是一鍵開啟海爾空調上的自清潔按鍵,通過透明面板讓消費者直觀地看到海爾空調內部的蒸發器自行結霜、自行化霜,空調自己給自己清潔是什么樣,是否干凈,讓人放心。

              海爾空調沒有停留在產品體驗層面,還推出了智慧臥室、智慧客廳等多個健康空氣場景,為老人、兒童、孕婦等不同人群提供了健康空氣體驗。如在智慧客廳空氣場景中,空氣質量被實時感知,一旦發現關鍵指標如溫度、濕度、含氧量等出現異常,就能聯動全屋空氣設備進行主動調節。在智慧臥室睡眠場景中,海爾空調可提供睡前、睡中到起床后全程清新健康空氣體驗,讓消費者為海爾帶來的全新生活方式買單。

              產業觀察人士認為,海爾空調用體驗這張王牌,讓消費者看到了健康效果,看到了海爾空調的品質、科技實力,消除了不同消費者的購買顧慮,也令海爾空調破局了行業銷量下滑的天花板,在眾多新品空調中脫穎而出,實現了業績持續攀升。來自GfK中怡康數據顯示,自健康中國行啟動以來,海爾空調市場份額呈穩步上漲趨勢,從第17周起到第21周,海爾空調市場份額始終保持在20%以上。而從年累數據來看,海爾空調份額達到20.1%,同比增長18.9%,成為更多用戶的選擇。(杜佳)

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